Il buon professionista spesso trascura senza volerlo altri elementi e fattori che lo porteranno a incassare o no il giusto compenso.

Qual è la logica che sottende al mancato pagamento di una parcella? E quali possono essere le soluzioni?

Lunedì, 21 Marzo 2016 07:49

Come condurre la trattativa

Il problema della trattativa è ormai diventato una consuetudine per tutti i professionisti come i consulenti del lavoro che erogano servizi con continuità e/o di rilevante valore.

Proprio per evitare incertezze e false aspettative nel cliente è necessario ufficializzare il mandato trascrivendo tutte le precisazioni del caso.

Perché è necessario preventivamente comunicare al cliente il prezzo della prestazione? Intanto perché è obbligatorio.

Mercoledì, 16 Marzo 2016 08:00

La determinazione della tariffa

Una volta deciso in che modo quantificare la propria prestazione e quindi individuato il target di riferimento, bisogna pensare alla costruzione della tariffa.

Il primo compito da fare è quello di definire la propria politica sui compensi e questo significa assumere una decisione circa il metodo più giusto per la determinazione. 

Lunedì, 14 Marzo 2016 09:12

Il mancato incasso delle parcelle

La crisi economica ha di certo aggravato la questione degli incassi (mancati) dei compensi professionali.

Il sistema produttivo italiano è caratterizzato da un elevato numero di piccole imprese che hanno sofferto principalmente la mancanza di risorse finanziarie e il crollo della domanda interna.

In Italia le politiche di invecchiamento attivo sono state spesso confuse con le politiche di ricambio generazionale e le politiche di sostegno all’occupazione di lavoratori maturi espulsi o a rischio di espulsione dal mercato del lavoro.